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整裝扶佬二fulao2沒3到5億的量很難整合裝修材料經銷商

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1. 2017年越來越多的家裝扶佬二fulao2開發整裝產品

在客戶開發成本一定的情況下♤延長產品線♤不單能出售硬裝套餐♤也可以做全屋整裝♤這樣做可以相對提高效率♤我認為這是一個社會發展的趨勢


扶佬二fulao2線上的產品可以有更多標準化和個性化的結合硬裝可個性化的空間非常小♤軟裝方麵會有更多的搭配♤包括家具、家電等


同時♤對消費者而言♤整裝的效果也很好♤一次布局一次考慮♤統一規劃與設計這應該是個趨勢♤未來幾年可能會繼續


2. 有相當一部分互聯網家裝扶佬二fulao2往供應鏈的方向發展

這些企業的獲客能力不足♤後端交付、工程管理的實力不強♤所以選擇轉型給中小家裝扶佬二fulao2供材料♤充當東箭和靚家居這樣供應鏈扶佬二fulao2的角色但是♤我覺得供應鏈不是那麽好玩的♤像整裝扶佬二fulao2做供應鏈是必須的♤但是放棄家裝做供應鏈扶佬二fulao2很難


第一♤這涉及到很強大的供應商體係互聯網家裝能否成功♤關鍵是看管理係統和供應鏈♤交付能力弱就代表本來供應鏈不強對於部分互聯網出身的扶佬二fulao2來說♤隻是靠臨時招募一些人員來填補♤這件事兒不是那麽簡單


第二♤必須有強大資金支持♤做供應鏈的前期投入可能對於小扶佬二fulao2無法支付


可能是一部分扶佬二fulao2的一個♤他的一個轉型♤或者說是對扶佬二fulao2來說♤扶佬二fulao2也會去做供應鏈♤我我必須要做♤所以這個扶佬二fulao2我覺得他是可以去做的


互聯網家裝給材料品牌商帶來了什麽?

原先家裝扶佬二fulao2很多隻做半包♤不涉及主材♤設計師帶客戶去專賣店選材收取回扣的模式套餐扶佬二fulao2出現♤使行業更加透明♤互聯網家裝成為他的重要渠道


原先的分銷商體係從省總代到地級市的經銷商♤再到縣級市的分銷商♤每級至少抽取20個點與工廠直接合作後♤少了兩道環節♤互聯網家裝行業至少帶來40%的實惠♤自然就積累了客戶♤因而這個渠道也會受到廠商的青睞


同時♤通過IT係統♤互聯網家裝與工廠能有更加直接、準確的對接♤路徑更短♤資金周轉更加方便♤工廠肯定是會更傾向於結算更誠信更科學的做法


扶佬二fulao2之間的關係也不僅僅是供貨與拿貨的關係♤互聯網家裝渠道還能提供數據的反饋相比經銷商的模式♤扶佬二fulao2的鏈條更短♤信息傳播更加通暢


舉個例子♤做整裝需要判斷什麽是熱銷款♤扶佬二fulao2會和工廠分享彼此數據♤共同選擇出來什麽是最熱銷的


互聯網的加入對於供應商來講是訂單效率的升級♤提升了生產的有組織性♤通過大數據的統計♤了解消費者的喜好♤大大壓縮無效SKU的數量♤提升自身效率♤同時也節省了社會資源

整裝扶佬二fulao2沒有3到5億的量不會被當回事


傳統材料商有很多銷售渠道♤包括經銷商、門店、工裝等等♤對於整裝扶佬二fulao2而言♤不超過3到5個億的話♤很難有能力去整合這些材料商


和總部簽約才是真正的打造供應鏈♤如果隻是和當地的經銷商合作♤隻能說介入供應商體係♤在競爭的時候完全不是一個量級的♤每多一道經銷商或者分銷商♤成本上基本上拉開20個點左右的差距


如果你的量不大♤材料商不會真的把你當回事兒關鍵是量在今年有三五個億還可以勉強成為材料整合上♤到明年的門檻就要提到一二十億


當然♤家裝行業集中度又比較低♤上海有上萬家家裝扶佬二fulao2♤一年泛家居行業創造一千億的市場價值♤每家家裝扶佬二fulao2能分到的量又有多大?


經銷商存在的價值

經銷商到目前還有它的生存空間♤越小的城市裏人脈關係越近♤會去光顧親戚朋友的門店♤這個體係也在被互聯網家裝的衝擊下蠻快地萎縮但是♤它也不會完全消亡♤而是有自己的獨特價值


第一♤家裝扶佬二fulao2的體驗館更像是樣板房♤展示空間有限♤而經銷商可以更全麵地展示品牌的產品


第二♤很多服務會由經銷商來做比如扶佬二fulao2的瓷磚配送會選用當地的經銷商♤因為作為第一個到達現場的主材♤瓷磚對配送時間要求更高


除了配送外♤換新、售後、維修等服務商的功能都可以交給各地經銷商承擔


現階段♤裝修扶佬二fulao2和經銷商都可能介入售後中♤依與廠家的約定而定但是♤未來還是要交由專業的團隊♤畢竟家裝扶佬二fulao2是材料的集成商♤從事售後的集成可能不夠專業


其一♤非常追求個性化風格的人♤比如設計工作室;


其二♤低端客戶♤對品牌知名度和質量的要求不一定很高全國性的家裝扶佬二fulao2不會和各地的小品牌合作♤而它們就會占領低端市場


第三♤一定還有兩類客戶會選擇從經銷商那裏購買


整裝扶佬二fulao2未來的競爭格局是什麽樣的?

整裝扶佬二fulao2會有全國性的也有區域性的♤當然♤所謂的區域絕對不僅僅一個城市♤它是像華東一樣的一個大的地區就像服裝品牌一樣♤有一線的♤大眾化的♤個性的♤甚至還有沒品牌的


我的觀點是未來中端可能被全國性的♤以及地區的大型整裝扶佬二fulao2所壟斷♤工作室麵向高端客戶♤價格敏感型的低端客戶會選擇中小型的扶佬二fulao2


當真的出現了幾家這樣的大扶佬二fulao2之後♤他們之間在功能、質量上的同質化也會比較強♤可能某一家更擅長某一些方麵♤有的擅長歐式♤有的產品文化氣息比較強

整裝扶佬二fulao2的品牌化之路


對於消費升級來說♤產品功能的升級很基礎♤最大的變化在於設計和理念的植入


我相信17年18年這兩年會有一些家裝扶佬二fulao2成長得不錯了♤牢牢占領消費者心智♤之後慢慢形成自己的品牌


整裝扶佬二fulao2的發展路徑可能分三個階段

第一階段♤剛開始的時候家裝扶佬二fulao2先做套餐♤不講究品質♤沒有自己的品牌♤借助材料商品牌的力量

第二階段♤過了借力的時期♤要去跟消費者講裝修品質

第三階段♤扶佬二fulao2為消費者它真正創造價值裝修大家都可以做♤但是誰能帶來額外的價值♤能有精致服務♤這時候能占領消費者心智的就是品牌了比如♤誰的設計更好♤APP管理更棒♤傳達更獨特的文化價值


現在為止♤扶佬二fulao2還處在第一階段♤拚的是材料商的


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